Wat is zoekintentie?

en waarom ogenschijnlijk goede keywords je (nog) geen klanten opleveren

“Maar ik gebruik toch gewoon de juiste keywords?”

Ze zei het niet boos, maar wel met een soort vermoeidheid erin, alsof ze al een tijdje haar best deed om het ‘goed’ te doen en toch geen resultaat zag. En eerlijk gezegd snapte ik haar frustratie meteen, want alles wat ze had gedaan klopte op papier. Haar teksten waren SEO-proof, de juiste termen stonden erin, de structuur zat goed en als je er met een checklist naar keek, zou je denken: dit zou moeten werken.

En toch gebeurde er niets. Geen aanvragen, geen gesprekken, geen beweging.

Wat er écht verkeerd ging

Het waren toch niet de juiste keywords…

Ze richtte zich op zoekwoorden die logisch leken, maar waarbij de intentie van de zoeker totaal anders was dan zij dacht. En dat is verraderlijk, want aan de buitenkant lijkt alles te kloppen: het keyword past bij je vak, het heeft zoekvolume en het voelt relevant.

Maar als iemand niet zoekt met de intentie om geholpen te worden, dan wordt diegene ook geen klant.

Een goed voorbeeld daarvan zie je bij termen die op het eerste gezicht dichtbij je werk liggen, maar eigenlijk iets heel anders betekenen voor de zoeker. Denk aan iemand die zoekt op “wat doet een coach”. Dat lijkt interessant, want het gaat over jouw vakgebied, maar in werkelijkheid zit die persoon nog in een hele vroege fase.

Die wil begrijpen, nog niet kiezen. Of die denkt er aan om zelf coach te gaan worden.

En als jij daar je belangrijkste pagina op bouwt, trek je wel bezoekers aan, maar geen aanvragen.

Wat is zoekintentie in de praktijk?

Zoekintentie gaat niet over het kiezen van het juiste woord, maar over begrijpen in welk moment iemand zit wanneer hij iets intypt, en dat moment bepaalt of iemand alleen leest of ook contact opneemt.

Je kunt het grofweg zo zien dat zoekintentie betekent dat:

• iemand die zich oriënteert, zoekt naar uitleg en bevestiging
• iemand die vastloopt, zoekt naar herkenning en opluchting
• iemand die klaar is om hulp te zoeken, zoekt naar een oplossing en een persoon

Als jouw tekst geschreven is voor iemand die nog aan het ontdekken is, terwijl jij iemand wilt helpen die al wil veranderen, dan praat je langs elkaar heen zonder dat je het doorhebt.

Wat we anders deden

In plaats van opnieuw naar haar keywords te kijken, ben ik haar vragen gaan stellen die veel dichter bij haar praktijk liggen, omdat daar de echte taal vandaan komt.

Ik vroeg haar met wie ze het liefst werkt, wanneer haar werk het beste aanslaat en wat mensen letterlijk zeggen als ze bij haar binnenkomen.

En toen kwam er iets heel anders naar boven dan wat er op haar website stond.

Ze vertelde over klanten die na één sessie al opluchting voelden, over mensen die dachten dat ze “gewoon zo waren” en ineens merkten dat het anders kon, en over hoe haar werk soms zó goed aanslaat dat iemand meteen een shift ervaart.

Dat zijn de momenten waar je over wilt schrijven.

Niet over wat je doet, maar over wat er verandert.

Hoe ik voor de juiste zoekintentie keywords vind

Tijdens zo’n sessie neem ik alles op, omdat daar precies de woorden in zitten die je niet verzint achter je laptop maar die in samenwerking ontstaan.

Je gaat dan schrijven vanuit:

• het moment waarop iemand vastloopt
• de woorden die iemand zelf gebruikt
• en de herkenning die iemand voelt voordat hij hulp zoekt

En dat maakt het verschil tussen hoe je keywords vindt met de juiste zoekintentie voor jouw service of coachingsexpertise.

Wat er verandert als je dit eenmaal ziet

We herschreven haar pagina voor keywords met de zoekintentie voor haar niche. Ze zochten op een mega specifiek probleem wat zij altijd weet op te lossen, soms al in 1 sessie. Dat hebben we vervolgens met de juiste tekst en foto’s in de pagina gezet en toen kwamen de eerste aanvragen binnen. Niet massaal, maar wel precies de mensen met wie ze wilde werken.

Dat is ook waarom dit zo’n belangrijk inzicht is, zeker nu zoveel mensen AI gebruiken voor hun content, want zonder dit begrip blijf je de verkeerde keywords kiezen voor je pagina’s of blogs waardoor je lezers geen klant zullen worden.

Wil je samen de beste keywords vinden voor 1 van de pagina’s in je website die we gaan verbeteren voor Google én zorgt voor nieuwe klanten? 
Plan een intake