Waarom jouw website geen leads krijgt

..en hoe je dat wél oplost.

Jeff schakelde me in omdat hij via via had gehoord dat ik zulke goede resultaten boekte.
Hij had een website, maar daar gebeurde eigenlijk weinig: nauwelijks verkeer en de paar aanvragen die binnenkwamen waren vooral via via, niet iets om op te bouwen.

Wat ik vaak doe als ik voel dat het nodig is, is zelf een sessie ondergaan.
Niet standaard, maar wel als ik merk dat ik anders nooit echt ga begrijpen wat iemand doet.

Dus dat deed ik bij Jeff ook.

Tijdens die sessie werd meteen duidelijk waar zijn kracht zat, wat hij anders deed en hoe het voelde om bij hem te zijn.
En eerlijk: dat zag je dus totaal niet terug op zijn website.

Daarna heb ik met mijn iPhone nieuwe beelden gemaakt, geen perfecte shoot maar beelden die klopten.
En natuurlijk heb ik zijn website SEO-technisch aangepakt.

Dat zijn voor mij altijd de drie belangrijkste knoppen voor conversie:

• begrijpen wat iemand écht doet (door het te ervaren)
• dat gevoel vertalen naar beeld en tekst
• zorgen dat de juiste mensen je überhaupt vinden

Ga dus niet zomaar met iemand werken die “iets met marketing” doet maar jouw werk niet begrijpt.
Of zorg dat ze het ervaren, desnoods via een gratis sessie of barter, want dat levert zóveel betere marketing op.

Van geen verkeer… naar verkeer én aanvragen

Bij Jeff gebeurde er iets interessants.

Niet alleen kwam er ineens verkeer via Google, er kwamen ook meteen aanvragen.
Dat is belangrijk om te begrijpen.

Want vaak wordt gedacht: eerst moet ik zichtbaar zijn en daarna komt de rest wel.
Maar als je het goed doet, groeien die twee samen.

1. Je website laat niet voelen hoe het is om met jou te werken

Dit was bij Jeff het eerste wat opviel.

Zijn website vertelde wat hij deed, maar niet hoe het voelde en dat gevoel is juist waar iemand op aanhaakt.

Dat zie je ook terug in beeld.

Foto’s kunnen technisch goed zijn, maar alsnog niet werken:

• te direct (recht in de camera kan best intens zijn)
• te strak of afstandelijk
• niet passend bij de ervaring die je biedt

Voor mensen die jou kennen voelt het logisch, maar een nieuwe bezoeker voelt alleen: ik weet het niet helemaal.

Je hoeft niet perfect te zijn, maar je moet wel vertrouwen uitstralen.

2. Je wordt niet gevonden op de juiste momenten

Bij Jeff was er eerst nauwelijks verkeer. Dat kwam niet doordat hij “niet goed genoeg” was, maar doordat zijn website niet bijna vindbaar was én niet aansloot op waar mensen daadwerkelijk naar zochten. Als er al mensen via Google kwamen, dat was dat met de verkeerde keywords, oftewel de zoekintentie klopte niet.

Na SEO-aanpassingen kwamen er wél bezoekers, maar belangrijker: de juiste bezoekers.
Mensen die al een stap verder waren en niet alleen wilden lezen, maar ook openstonden voor hulp.

Daar zit het verschil.

3. Je bent te vaag over wat iemand krijgt

Dit zie ik echt overal.

Websites vol mooie woorden:

• “in je kracht komen”
• “weer verbinden met jezelf”
• “leven vanuit je hart”

Maar iemand die op je website komt denkt: ja… maar wat betekent dat voor mij?

Bij Jeff hebben we dat concreet gemaakt.

Niet alleen: wat doe je?
Maar vooral:

• waar helpt het bij?
• wat verandert er voor iemand?
• wanneer weet iemand: dit is voor mij?

En nog iets belangrijks: we hebben zijn methode minder centraal gezet.
De meeste mensen zijn daar nog helemaal niet mee bezig, want ze willen eerst weten wat het hen oplevert.

Wat dit je laat zien

Het probleem is zelden één ding.

Het is de combinatie van:

• niet goed laten voelen wat je doet
• niet gevonden worden op de juiste momenten
• en niet concreet genoeg zijn in je aanbod

Bij Jeff hebben we die drie tegelijk aangepakt, en toen gebeurde dit: niet alleen meer verkeer, maar meteen ook aanvragen.

De belangrijkste les

Je website hoeft niet perfect te zijn.

Maar hij moet wel drie dingen doen:

• vertrouwen geven
• herkenning creëren
• en duidelijk maken wat iemand kan verwachten

Als één van die drie ontbreekt, haken mensen af, zelfs als jij fantastisch bent in je werk.

Wil je weten waarom jouw website geen leads krijgt en dit samen oplossen door slechts 1 pagina te verbeteren?
Check je website als leadgenerator of plan meteen een gratis intake in.